创业是一种心态、信念和坚持，是一种生活方式

这两天首页讨论创业讨论的很火。恰好这两天在给我老婆进行创业辅导很有感慨。创业和就业是两种完全不同的生活方式如果你想要从就业这种生活步入到创业这种生活需要考虑的不仅仅是创业可能带来更大的财富和自由更重要的是要考虑你是否适合及适应这种生活方式。创业者和就业者的生活态度和做事方式往往是有天渊之别的冒然切换会导致失败。创业不一定是要创立一个公司它体现为一种企业家精神Entrepreneurship创立新公司是一种在公司内部创立新模式开发新产品等都属于此类在闹市中摆小摊也属于此类。不是什么拉了风险投资才算创业。创业是一种普遍的现象。我老婆以前是上班的后来有小孩了主要在带小孩现在小孩上幼儿园了准备在家干点事。我去年为客户开发了数字油画软件保留了出图权于是就让老婆出数字油画图当做她的业务。开局不错第一个月就有单子春节那一个月很清淡没有单子进入三月份了突然涌出了好多客户我让我老婆自己谈客户。她的思维模式主要还是就业的模式就这个机会给她贯彻了很多创业者的做事方法和思维方式。下面是我谈的主要内容1全局和局部就业者做的事情往往是局部的事情把手中工作做好了就行了。这里不是贬低就业者而是为了突出讲话效果我的原话是拿棍子敲一下动一下。有图就作图没图就不知道怎么办了怎么行呢。如果以创业者的心态考虑出图只是流程的一部分你要考虑宣传考虑定价策略考虑文案考虑知识产权考虑业务的周期性考虑成本考虑提高工作效率还要调查需求还要防骗子。这只是一个人干需要考虑的事情如果是公司需要考虑就更多了比如政府关系员工财务税收统计工商小偷。如果有图就作图没图做就啥事不干那不如不干去上班去得了。前几天让她写文案心中很抵触说不会写。这几天谈了六七个客户她开始体会到文案的重要性了每个客户在洽谈时他心中都有很多不确定性的东西需要考虑——质量价格工作流程试制常见问题怎么解决等等只有这些达成一致了才能形成合作。而如果每个客户你都要这样谈一遍一个客户得1-2天。你把这些写成文案出来既可以用来宣传又可以节约大量的时间更可显得自己专业每次洽谈时把文案传过去有什么不明白的在继续谈。2一不怕苦二不怕累三不怕骂大部分创业都是很苦很累的。一不怕苦二不怕累是基本的。我老婆的出图业务有我的软件做后盾倒是没多苦没多累目标也不是做多大养家糊口即可。但这个三不怕骂就是很难的一关了。很多人抹不下面子受不了骂和指责不是好的创业者。我和老婆说在中国两种人不怕骂一种是骗子一种是认真想做事的人。骗子不怕骂要是怕骂世界上就没有骗子了。做事情的人也不怕骂做事情可能会得罪人可能会出错也可能沟通不畅凡是这些都会挨骂坚持下来的都是被骂皮实了的。骂是双方的他骂你你要能承受是沟通问题就及时沟通是误会就一笑了之是你的错误就要总结改正。你骂他他还是不依不饶的你不能说这个客户很缠人不是好客户对方要么是骗子要么就是好客户要善于在这种情况下将好客户和骗子区分开来。3重视抱怨的客户上班时碰到抱怨的客户会心中很反感但自己干就不能这样了。一个抱怨客户的价值远大于不抱怨的客户虽然和抱怨客户打交道很费事但对方抱怨说明对方是真的想买还有通过对方抱怨可以发现自己的不足和改进之处可以发现改善点。4要把异态当作常态来处理有爽快的客户有抱怨的客户有犹豫不决的客户有不守时间信用的客户有过来打探情报的竞争对手有骗子。自己做会遇到各种各样的情况。你不能说我烦A因为我不喜欢磨磨叽叽的人我烦B因为我不喜欢说话不算话的人。每个人都有各种情形不同事情的优先性不一样你不能把这些当成异常情况而要当成正常情况来处理当A发生时怎么处理当B发生时怎么处理……5控制风险创业必须控制住风险用先帝的话来说保存自己消灭敌人。保存自己是第一位的。重视现金流。6敢于尝试要敢于尝试和组合新的方式新的方法这样才能把自己和竞争对手区分开很多时候可以先行一步占领先机。不要觉得这个难这个没法做。这一条是就业者和创业者的一个普遍差异。我提议我老婆说让她做清明上河图的数字油画图案这个是DIY中的皇冠难没有人做过光图案就能卖很多钱。当然被严词拒绝了。就我个人来说这几年也是尝试了好几个发展方向才找到自己满意的方向的。7自信和乐观创业者由于需要解决很多综合性的问题每一个问题的解决都会增加自信和乐观。一般来说坚持下来的创业者都是自信和乐观的。不自信的在前期会被淘汰。8保龄球策略创业的长远计划用处不大一般类似于打保龄球一个个的撞一不小心撞了一大片就成功了。一个客户一个客户的谈一个客户一个客户的做。画饼可以那是用来鼓舞士气用的。关键还是要当好厨子一张饼一张饼的做出来。9坚持要坚持到撞倒一大片的时候。就我党历史来说也是经历了N次围剿好几次连裤衩都被打掉了tjj快tds了最终还是顽强的撑到了二战这个契机一下子翻身了。要撑到天亮的时候别在黎明前最黑暗的时候挂了。10不要怕做错要学会管理风险容忍错误不要因为怕做错而不去做。写小说怕投稿被拒而不写求爱怕被拒绝而不求。不要怕出错正确的态度是要容忍错误管理风险在局面可掌控的情况下允许出错。11资源整合这里不得不提那个著名的段子——爹对儿子说我想给你找个媳妇。儿子说可我愿意自己找爹说但这个女孩子是比尔盖茨的女儿儿子说要是这样可以。然后他爹找到比尔盖茨说我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说不行我女儿还小爹说可是这个小伙子是世界银行的副总裁比尔盖茨说啊这样行最后爹找到了世界银行的总裁说我给你推荐一个副总裁总裁说可是我有太多副总裁了多余了爹说可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿总裁说这样呀行12观察和倾听要做大量的观察和倾听。13要有强有力的决策者。错误的决策比没决策好最好是要有一个独裁者或权威。14团队成员不是越多越好多了容易坏事。15正确认识老好人。如果只是上班对老好人一般都喜欢或者不讨厌。创业的话就需要警惕了。老好人可能会是生活上的好朋友但不会是事业上的好朋友他们不敢担当不会给你的事业带来多大的帮助。创业就是这样的一种生活方式是和就业截然不同的方式适合不适合创业往往是由性格、思维、生活和工作方式决定的而不是觉得NB就可以了不是有个好点子就可以了。如果你处在创业这种生活方式时间长了会根本不适应上班的生活你如果上班时间长了想创业了最好多思考一下自己是否能够适应这种生活。