抖音卖货起号精细化运营第一天看懂五维四率复盘

1 曝光进入率  20-30%。场外的人进来的百分比。

太高说明流量泛了。要及时介入付费，去修正标签。

自然流或者微小付费低于20%，灯光场景有问题。

短视频起量有可能低于15%

付费过高导致曝光进入率过低。

 

2观看-商品曝光率

就是进来的人有没有看到小黄车里面的商品，正常是80-90%

如果低于80%，说明后台中控弹窗不及时。没有频繁的去谈讲解。

导致直播间的用户没有及时看到商品。

 

3商品曝光-点击率 20%左右

如果低于20%说明主图有问题，用户产品不感兴趣或者标题不太好。

 

4商品点击-成交率 一般是8%-10%

如果过低 说明主播话术和状态问题