上周陪一个做济宁本地建材的朋友去见客户，那场面到现在我还记得清清楚楚。对方是个包工头，手里攥着个平板，里面全是那些花里胡哨、动画满天飞的“高端”网站。我忍不住吐槽：“兄弟，你大爷我手机卡得跟PPT似的，你让我看这？”结果对方老板一脸懵逼，最后客户连联系方式都没留就走了。这事儿彻底让我清醒：咱们济宁本地的很多老板，花几万块建的网站，根本不是在营销，是在给竞争对手送人头！

很多做济宁营销建设的朋友，一上来就跟我讨论什么HTML5、什么响应式布局，听得我头皮发麻。咱们做生意的，目的是啥？是让人搜到你，然后打电话问你多少钱！那些把时间花在搞炫酷动效上的，纯属脑子进水。现在的用户，尤其是咱们山东本地的采购商、个体户，耐心极差。网站打开超过3秒，他直接关掉去百度搜隔壁老王的公司。

要想在济宁这片市场活下来，建站必须得“土”得地道，还得“硬”得实在。别再整那些虚头巴脑的了，以下是我踩了无数坑总结出来的三个死步骤，照着做，至少保证你的网站不是废物。

第一步：把“信任感”刻在首页，别搞什么艺术留白。

我见过太多网站，首页大图是几张看不清脸的高清素材图，配上一句“致力于成为全球领先的……”我呸！你在济宁开个厂，客户要的是你就在任城区还是高新区，离我有多远，能不能马上上门看厂。你的首页第一屏，必须放上公司门头实景、仓库堆满货的照片、甚至是你和团队在工地上吃盒饭的真实照片。这种粗糙的真实感，比任何精修图都有说服力。我在帮一个济宁本地做暖通设备的客户改版时，把原本精美的模特图换成了师傅在管道井里拧螺丝的特写，当月咨询量直接翻了四倍。客户不怕你丑，就怕你假。

第二步： SEO布局要“接地气”，别跟大厂抢热词。

做济宁营销建设，千万别去碰“网站建设”这四个大字，你拼不过北京上海的那些大公司。你要做的是长尾词。比如“济宁小型办公室装修价格”、“济宁二手叉车转让”、“曲阜景区门票代订”。我在后台看到一个老板，非要买“互联网解决方案”这个词，结果烧了半个月广告费，一个线索没捞着。你要想清楚，你的客户在济宁的百度里会敲什么字。去问你的老销售，问他们每天接到的电话里，客户是怎么问你的。把那些口语化的、带地域词的短语，埋进你的标题和摘要里。这才是正经的流量入口。

第三步：客服入口要“流氓”一点，别让客户找你。

很多网站搞个右上角的联系表单，还要填性别、爱好、意向金额，我真是服了。现在的移动端体验，就是要在手机屏幕的任何地方，都有明显的电话图标，或者微信二维码。最好是那种点了电话，直接拨打的按钮。我在调试一家济宁餐饮加盟网站时，把电话按钮做得巨大，背景色用刺眼的橙色，结果跳出率降低了30%，咨询量暴涨。别心疼那点审美，能转化成通话记录才是王道。

最后说句掏心窝子的话，建站不是请神回来供着，它就是个24小时不睡觉的销售。别听那些建站公司吹嘘什么“百年大计”，网站就是工具，好用、能卖货、能接单，就是好工具。济宁的市场圈子小，口碑传得快，一个难用的网站，足以毁掉你十年的积累。

本文关键词：济宁营销网站建设